Wagen Sie es, auszubrechen und voranzuschreiten, um die Handmarke zu gründen

20-02-2023

AIR COMPRESSOR



Mein Wachstum in der Luftkompressorindustrie fiel mit dem Wandel der Luftkompressorindustrie in China zusammen: von den Anfängen über die Reparatur ausländischer importierter Gebrauchtgeräte, über die spätere Installation von Kolbeneinheiten bis hin zur Installation moderner Schraubeneinheiten; Von dem"ausländischer Müll"Reparaturwerkstätten, die von Europa und Amerika zu Chinas modernen Montagewerken eliminiert wurden; Von Chinas Luftkompressor ist vollständig abhängig von Importen an private Unternehmen schnell zu montieren und schnell die Produktion von Kolbenmaschinen ausländischer Marken aus China zu erzwingen; Von der Technologie bis zur unabhängigen Forschung und Entwicklung des Hauptmotors hat es die rasante Entwicklung der chinesischen Privatunternehmen für Schraubenluftkompressoren und die Umwandlung einheimischer Marken von schwach zu stark miterlebt.

                            

                                                     Von der Markenagentur bis zur Markenkreation

Ab den späten 1990er Jahren lernte ich in Changping, Dongguan, Luftkompressoren zu reparieren. Ich interessiere mich besonders für mechanische Produkte. Normalerweise studiere ich gerne die Wartung von importierten gebrauchten Luftkompressoren und kombiniere die tägliche Arbeit mit Übung und Wartung. Mit der Vertrautheit und Beherrschung des Arbeitsprinzips von Luftkompressoren hatte ich bald meine eigene Luftkompressor-Reparaturwerkstatt. Während ich Luftkompressoren reparierte, lernte ich allmählich die Verzweiflung und Hilflosigkeit der meisten Kunden für die verschiedenen Marken von Luftkompressoren kennen, die sie verwenden. So hatte ich die Idee, hochwertige Luftkompressoren für Gäste zu testen, und die Idee wurde Wirklichkeit: Aus der Luftkompressor-Marke wurden Agenten, Geschäfte und später Großhändler. Mit der Identität des Agenten und Großhändlers,



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Durch jahrelange Führungsposition in der Vertriebsbranche habe ich eine große Anzahl von Kundenressourcen angesammelt. Die Anerkennung des Marktes, der Ruf des Freundeskreises, der Respekt und das Vertrauen der Kunden ließen mich Kapital anhäufen. Mit der kontinuierlichen Lokalisierung der Luftkompressorproduktion sind die inländischen Luftkompressormarken jedoch sehr ungeordnet geworden. Im Vergleich zu internationalen Erstmarken sind inländische Marken preislich sehr wettbewerbsfähig, was in einer bestimmten Marktperiode zum Aufkommen von inländischen Luftkompressormarken wie Bambussprossen führt, und die Bienenschwärme führen zu einer ungleichmäßigen Qualität der heimischen Luft Kompressoren.

Auf der einen Seite ist das Streben des Marktes nach Preisen für inländische Luftkompressoren, auf der anderen Seite die Realität niedriger Qualität einheimischer Marken. In diesem Zustand begann ich, die Idee zu entwickeln, meinen eigenen Luftkompressor herzustellen, und gewann die einstimmige Unterstützung vieler Kunden und Freunde. Daher setzte ich ab 2014 meine Ideen wieder in die Tat um und begann die Reise von"Verjüngung des Staates durch die Industrie". Zuerst betrieb ich die Fabrik in Partnerschaft, dann gründete ich die Hande Company als Einzelunternehmen, investierte in die Fabrik und wurde ein professioneller Hersteller von Luftkompressoren.

Als ich den Standort für die Anlage auswählte, bewertete ich die Gesamtkapazität des Marktes und berücksichtigte die Anfangsleistung der Anlage vollständig. Daher habe ich als Ausgangspunkt der Anlage die Anlage mit einer Fläche von fast 40 mu gewählt.



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Nachdem die Fabrik in Betrieb genommen wurde, begannen wir mit der OEM-Produktion und erhielten eine große Anzahl von OEM-Aufträgen, um schnell die Fähigkeit und Stärke zu demonstrieren und schnell die Anerkennung und Anerkennung des Marktes zu erlangen. Mit der schnellen Akquise von Aufträgen vieler Marken kamen Schwierigkeiten und Probleme nacheinander: geringe Loyalität und Stabilität der Marken, Aufträge, die Sie heute erhalten, können morgen an andere vergeben werden, um die Einkaufskosten durch Senkung des Preises der Hersteller zu senken . Angesichts des kontinuierlichen Rückgangs der Fabrikpreise wurde der Profitpunkt der Fabrik immer tiefer gedrückt und Hand zum ersten Mal an einen Scheideweg gezwungen: Ich denke, es ist nicht tragbar, dass ein produktionsorientiertes Unternehmen so weitermacht, und das ist es auch sehr schlecht für die Entwicklung der gesamten Luftkompressorindustrie in China. Deshalb, Ich fing an, den ersten Schritt in Richtung einer eigenen Marke zu machen. Ich organisierte sofort ein Team und baute schnell mein eigenes Lagerzentrum im Land auf. Beginnend mit der Gründung der Marketingfirma habe ich schnell mehr als 20 Verkaufsniederlassungen im Land aufgebaut, um die schnelle Verbreitung des Marketingnetzwerks sicherzustellen. Nach dem erfolgreichen Aufbau von Niederlassungen in verschiedenen Regionen lernte man Hand schnell kennen. Mit einer großen Anzahl von Aufträgen als Prämisse bauen wir weiterhin Vertriebsniederlassungen in den verbleibenden Provinzen und Städten auf. Daher kann man sagen, dass es die aktuelle Marktsituation ist, die Hand dazu zwingt, auf dem Weg nach vorn zu bleiben Beginnend mit der Gründung der Marketingfirma habe ich schnell mehr als 20 Verkaufsniederlassungen im Land aufgebaut, um die schnelle Verbreitung des Marketingnetzwerks sicherzustellen. Nach dem erfolgreichen Aufbau von Niederlassungen in verschiedenen Regionen lernte man Hand schnell kennen. Mit einer großen Anzahl von Aufträgen als Prämisse bauen wir weiterhin Vertriebsniederlassungen in den verbleibenden Provinzen und Städten auf. Daher kann man sagen, dass es die aktuelle Marktsituation ist, die Hand dazu zwingt, auf dem Weg nach vorn zu bleiben Beginnend mit der Gründung der Marketingfirma habe ich schnell mehr als 20 Verkaufsniederlassungen im Land aufgebaut, um die schnelle Verbreitung des Marketingnetzwerks sicherzustellen. Nach dem erfolgreichen Aufbau von Niederlassungen in verschiedenen Regionen lernte man Hand schnell kennen. Mit einer großen Anzahl von Aufträgen als Prämisse bauen wir weiterhin Vertriebsniederlassungen in den verbleibenden Provinzen und Städten auf. Daher kann man sagen, dass es die aktuelle Marktsituation ist, die Hand dazu zwingt, auf dem Weg nach vorn zu bleiben In den übrigen Provinzen und Städten bauen wir weiterhin Vertriebsniederlassungen auf. Daher kann man sagen, dass es die aktuelle Marktsituation ist, die Hand dazu zwingt, auf dem Weg nach vorn zu bleiben In den übrigen Provinzen und Städten bauen wir weiterhin Vertriebsniederlassungen auf. Daher kann man sagen, dass es die aktuelle Marktsituation ist, die Hand dazu zwingt, auf dem Weg nach vorn zu bleiben"Eigenmarke".

In Bezug auf die Produktplanung konzentrieren wir uns auf der Grundlage der aktuellen Fabrikkapazität und der Marktposition von Hande nur auf Permanentmagnet-Luftkompressoren mit Frequenzumwandlung und zweistufige Verdichtung. Die Marktnachfrageinformationen aus mehr als 20 Hande-Filialen im ganzen Land sagen uns jedoch, dass wir auch Vakuummaschinen, Hochdruckmaschinen und andere Produktserien entwickeln sollten. Vergessen Sie nicht, dass die vertikale Entwicklung gleichzeitig auch auf die horizontale Entwicklung achten muss zur Befriedigung des Marktes, das als eines der Entwicklungsprojekte in den Entwicklungsplan von Hande geschrieben wurde.


Marke stärken: Innovation ohne Angst vor Wind und Regen


Hand entwickelte das Brand Store-Konzept, als er ein landesweites Marketingnetzwerk aufbaute. Der Zweck des Öffnens der"Markenshop"ist es, das Markenimage schnell aufzubauen, hoffen, dass der Markt und die Verbraucher der eingetragenen Marke, die Mission der Hand, die hohe Kostenleistung der Handausrüstung schnell erkannt und anerkannt werden können. Dies ist das Unternehmen Sachanlagen in immaterielle Vermögenswerte der Praxis, die Vorteile liegen auf der Hand. Obwohl wir eine Reihe von Maßnahmen ergriffen haben, um das Geschäft zu unterstützen: Dekorationssubventionen, regionaler Schutz, technische Beratung, Markenwerbung und andere Unterstützung, aber der Markenweg ist ein langer Weg, die aktuelle Wirkung ist nicht sehr ideal. Daran wird Hande jedoch festhalten. Mit der weiteren Stärkung und Erweiterung von Hande, der ständigen Aufrüstung auf einen hohen Mehrwert und der Umwandlung in die Vorteile der Produktentwicklung, Produktqualität und kulturellen Innovation auf hohem Niveau, wird Hande definitiv aus seinen eigenen Eigenschaften herauskommen. Meiner Meinung nach ist dies die Verantwortung und Denkweise, die die neue Generation von Unternehmensführern haben sollte. Der Weg der Marke muss beschritten werden. Nur wenn dieser Weg gut beschritten wird, wird der Goldgehalt des Unternehmens hoch sein.






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Es besteht kein Zweifel, dass der Auslandsmarkt riesig ist, und der Trend, dass Chinas Luftkompressor ausgeht, ist der allgemeine Trend. Derzeit befinden sich die meisten Kerntechnologien auf dem internationalen Markt jedoch in den Händen internationaler Erstlinienmarken, und der Hauptanteil des internationalen Marktes liegt ebenfalls fest in ihren Händen, und ihre Produkte sind Produkte mit hoher Wertschöpfung .

Die Abteilung für internationalen Handel von Hande besteht seit mehr als einem Jahr. Das Geschäftsvolumen ist derzeit nicht groß, aber die Herausforderungen und Schwierigkeiten, mit denen wir konfrontiert sind, sind nicht klein. Weil wir hinausgehen, kennen wir unsere Mängel in allen Aspekten. Durch die Fahrt zur See erkennen die Hande-Mitarbeiter jedoch die Unterschiede in der Geschäftskultur auf der ganzen Welt, sehen die Qualitätsanforderungen insbesondere europäischer und amerikanischer Länder und machen deutlich, dass der Markt nicht nur über den Preis beherrscht werden kann, sondern Qualität der einzige und Schlüssel. Dies zwingt Hand, sich zu verbessern und zu wachsen, was gut ist.

Mit Blick auf die Zukunft werden wir weiterhin auf der Grundlage des Mutterlandes im Ausland gewinnen und das Außenhandelsgeschäftsteam verschiedene Kanäle ausprobieren lassen, um ins Ausland zu gehen, um seinen eigenen Weg der Innovation einzuschlagen. Gleichzeitig in der Branche mit gutem Beispiel voranzugehen,"das eisen braucht auch seine eigene härte", Schritt für Schritt, um jedes Produkt gut zu machen, die Herstellung ausländischer Kunden anerkannt, geschätzte hochwertige Produkte. Genau das wird derzeit befürwortet und ist die einzige Möglichkeit, dies zu erreichen"In China hergestellt"werden"in China hergestellt"Und"In China hergestellt". Wir freuen uns darauf, den inhärenten Eindruck der internationalen Gemeinschaft aufzufrischen"In China hergestellt"durch die praktischen Maßnahmen und Qualitätsprodukte von Hande.




Zwanzig Jahre Erfahrung, zwanzig Jahre Denken.Das Folgende ist der Dialog zwischen Air Compressor Agent und Herrn Zhang Guihua.

Sc: Sie sind seit mehr als 20 Jahren in der Luftkompressorbranche tätig. Wie sehen Sie die Veränderungen in der Luftkompressorbranche?Vor welchen Chancen und Herausforderungen sehen sich Agenten derzeit?

Zhang Guihua: Mein Wachstum in der Luftkompressorindustrie fiel mit dem Wandel der Luftkompressorindustrie in China zusammen: von Anfang an, um aus dem Ausland importierte Gebrauchtgeräte zu reparieren, über die spätere Installation von Kolbeneinheiten bis hin zur Installation moderner Schraubeneinheiten;Von dem"ausländischer Müll"Reparaturwerkstätten, die von Europa und den Vereinigten Staaten zu Chinas modernen Montagewerken eliminiert wurden, von Chinas Luftkompressoren, die vollständig von Importen abhängig waren, bis hin zu schnell montierten Privatunternehmen und zwangen schnell die Produktion von Kolbenmaschinen ausländischer Marken aus China, von der Technologie bis zur unabhängigen Forschung und Entwicklung des Hauptmotors, wirklich Zeuge der rasanten Entwicklung von Chinas Privatunternehmen für Schraubenluftkompressoren,Zeuge der Transformation einheimischer Marken von schwach zu stark.




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Ich glaube, dass die aktuellen Luftkompressor-Agenten auch in der Lage sein müssen, den schwierigen Betrieb und den Niedergang der OEM-Hersteller, insbesondere der kleinen Hersteller, in den letzten Jahren zu sehen.Eines der Geheimnisse des Ansehens von Hand ist, dass es sich auf sein riesiges Marketing-Layout und seine Produktionsskala verlässt, um Vorteile in der Lieferkette zu erzielen.In Zukunft glaube ich, dass die Polarisierung von Luftkompressoren stärker ausgeprägt sein wird.Daher schlage ich als Agent vor, dass sie"sollte lernen, im Team zu stehen", nur um eine gute Marke zu wählen, ihre eigene Arbeit zu machen, die Marktnachfrage nach tiefem Graben, guter Service-Benutzermarkt, um professioneller zu machen, größer zu machen, nur tiefes Pflügen, um etwas zu machen, ich denke, das ist der Schlüssel .

Sc: Wie sollten Ihrer Meinung nach Privatunternehmen als neuer Maschinenhersteller im aktuellen Luftkompressormarkt mit vielen Marken und starkem Wettbewerb die Gelegenheit nutzen und expandieren?

Zhang Guihua: Zunächst einmal denke ich, dass es viele Marken auf dem Markt für inländische Luftkompressoren gibt, was nicht schlimm ist. Die Konkurrenz ist nicht schrecklich. Was schrecklich ist, sind die Kollegen, die die Marke stillschweigend und sorgfältig verwalten, ihre internen Fähigkeiten üben und die Qualität verbessern.Ich denke, dass derzeit viele inländische Marken immer noch den Preis als Hauptwaffe betrachten, solange der Preis niedrig genug ist und keine Angst vor Kunden hat.Genau wie bei der früheren Hand führte die mangelnde Beachtung der Qualität zum Verlust vieler Kunden.Nachdem wir die Schmerzen überprüft hatten, haben wir später viel Verbesserungsarbeit geleistet, und die Qualität verbesserte sich ständig. Wir haben die Gunst alter Kunden und wieder mehr neuer Kunden gewonnen und die begeisterte Unterstützung und Ermutigung der Händler erhalten.




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Die Produkte von Hande haben eine gute Qualität und einen guten Preis, und die geringen Ergebnisse sind nicht nur auf den Erfolg der Marketingstrategie und des Layouts zurückzuführen, sondern auch auf die strategische Beziehung zu den Lieferanten. Noch wichtiger ist die Ehrfurcht vor der Qualität innerhalb der Fabrik und der Kostenvorteil in der Lieferkette, der durch die Großserienproduktion von Hande entsteht.

Sc: Hande wächst schnell und expandiert kontinuierlich. Wie stellen Sie die Stabilität und das Zugehörigkeitsgefühl Ihrer Mitarbeiter und Vertriebspartner sicher?Wie sehen Sie sich als Führungskraft Ihres Unternehmens?

Zhang Guihua: Wie ein altes Sprichwort sagt:"Wer andere liebt, wird sie immer lieben". In der Geschäftswelt habe ich das oft gemerkt"Teamgeist"ist die Zauberformel für die Leistung von Menschen. Ich sorge mich um das Wohl und das Leben der Mitarbeiter und lasse sie ihre eigenen Interessen bewusst mit den Interessen des Unternehmens verbinden.Im Umgang mit der Beziehung zu Agenten ist"teilen den gleichen Geschmack","Vorteilsausgleich"Diese Philosophie habe ich nicht nur im Denken, sondern auch in meiner Entscheidungsfindung angewandt.

Mit Blick in die Zukunft habe ich von den Anfängen bis heute immer gewinnorientiert Entscheidungen getroffen"unter Berücksichtigung der sozialen Verantwortung und der Unternehmensgewinne", begann ich über meine eigene soziale Verantwortung nachzudenken, wie man Chinas Luftkompressorindustrie stärker und größer macht, wie man sie repräsentiert"Intelligente Fertigung in China"ins Ausland zu gehen, mich von einem Individuum zu einem Ganzen zu verändern.Ich hoffe, ich kann meine Vorteile in der großen Ära des Sozialismus chinesischer Prägung in der neuen Ära voll ausspielen und gebührende Beiträge zur Gesellschaft leisten, um der Gesellschaft etwas zurückzugeben!


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